不寐博客 伴你入眠 别扯了,这世界上就没有不会销售的你

别扯了,这世界上就没有不会销售的你

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多年前,我扛着十来斤的桶装水,噌噌地就跑到,某公司的采购办了。

我自认为自己吃得了苦,方为人上人。

每天好纠结,像我这样努力的人,万一每家公司都用我的桶装水,怎么忙得过来呢。

我的勤奋努力马上就要感动世界了啊。

然而,这桶试用的桶装水,对方是留下了,但一周后我发现,这水压根没装到饮水机上,仍然原封不动地放在办公室的角落。

是的,我没看错,根本没拆过封。

我忍着内心的耻辱,笑眯眯地问:“李主任啊,我家的水怎么样呀?”李主任也是笑眯眯地回:“妹子,还不错,只是我们暂时有在合作的供水商,以后再考虑吧!”

事实是之后,才知道。自认为再好的水,在别人看来可能因为不够出名,而连尝一口的机会都不给。

我当时的日记是:我真的不适合做销售吗?

我师哥告诉我:“没有不会做销售的你,只是你真的欲望还不够。”

“欲望”一定是在那时,让我读懂了它的意义。

  我以前为了销售出自己的产品,做过很多较劲而无用功的尝试。

比如我为了讨得客户欢心,我去记他或是他家熊孩子的生日;

我还会假装在他或她吃饭的早餐厅相遇,顺便请他或她吃个我请得起的早餐;

我甚至无数次举起电话,激情满满地问侯些“今天天气怎么样”的话;

有几回还玩起每个节日发祝福短信……

最终,我发现很多次,自己只是个招人烦的苍蝇,还有很多次被挂断了电话。

心中充满的挫败感,让我很多次不敢再张嘴跟任何人说话。因为仅存的一点自信,都时刻被自己内心的自我怀疑敲醒。

我没有很高的文化,以及超级标准的普通话,甚至连一点点幽默感的语言能力都没有,我只是一个乡下来的打工仔,身上从头到脚都买不起,客户的一件大衣。

我想这种门不当户不对的距离,又怎能奢望别人买我的产品呢?

但我发现客户是有感情的,并非冷血。

总有那么一小部分人,在一而再三我的拜访中,愿意跟我说些“饭吃了吗”的只言片语。

渐渐地,我开始积累出一部分意向客户,和答应愿意试试的客户。

以前总觉得的委屈,在千锤百炼中,我发现自己真的要学习的东西太多。

于是,在没有恋爱没有“家”没有什么朋友的城市,我开始越来越多地泡在免费的图书馆,和免费的超市书架区,我精读细读了很多本“销售”的技巧,以及心理学方面的书,然后第二天,拿到实践中去练习,周而复始,那份希望销售成功的欲望,包裹了我的全身。

当我真的努力了,销售的成绩也开始慢慢显示了。原来这个世界,就没有不会销售的自己。

  我认识一妹子,刚招进来做电话销售,她说一拿起话筒手就抖,一开口舌头就打结,她问我怎么办?是不是她不适合做销售。

看她一脸真诚想取经的样子,我问她:“你对金钱有欲望吗?”她说自己怎么可能不喜欢钱,男朋友工资不高,又都想留在这个城市。

我笑着告诉她:“那就好办多了!”因为金钱能使鬼推磨,只要妹子你还想靠自己赚到钱,那么你只要不停止去跟客户联系,销售成功只是迟早的事。

于是,每天她不管手有多抖,我都会过一阵就问她:“数数打了几个电话了?”

为了让她胆大些,我甚至抽出时间陪她打电话。人心都是肉长的,如果你能很好地判断出自己的目标客户,以及做好被挂电话,但又甩不到你巴掌的心态,只要继续增加电话打出去数量吧!

这样坚持了一个月,这妹子从最初每天画鸭蛋的业绩,也可以变成在鸭蛋前加上数字了。

她高兴地告诉我,很有成就感,甚至还发了个微信小红包,感谢我的指点。

其实我什么也没做,只是勾起她所有的“欲望”。

  我认识一帅哥,成天闷声不响,人是很好的人,但从没告诉他的客户自己有多好,所以三个月了,他仍然只能拿着最基本的低薪,始终没有一分业绩提成。

他觉得自己本应该是个销售精英的,但三个月后他辞职了,因为他发现自己真的销售做不好。

我曾细细地观察过他,一个月他至少有二十天是迟到,因为他觉得一个销售人员,工作应该是弹性和自由的。

另一点我发现,他能一整天不让自己的电话响一下,不管是打出去或是别人打进来,都没有响。因为他怕自己对产品不熟,所有的客户都是在无声的QQ或是淘宝旺旺上交流的。

再者,他的性格特别的慢,当一个客户问他产品的价格时,他搞不清自己有货价格有没有优势;

没货到底该去谁家调货给客户,因为他的回复慢,追踪跟单少,客户一点点全流失了。

自然也就销售不出去了。

周而复始,看着别的业务热闹的销售场面,更是失落,最终自己不得不找个理由,辞职走人。

又不努力,又不开口推销,凭什么能销售出去?

每次看到这样的销售员,意料之中地离职,我都觉得是必然的结果。

  “销售”听上去也不是个蛮有档次的职位,但起码一个会销售的人,才能更好与别人沟通,把自己推销出去,比什么都强。

那些说自己不会销售的人,到底要说些什么?

无非是给自己找各种逃避的理由,从一个又一个职位跨过去,希望世界上有轻松能吃饱睡好,还能时不时就去旅行,买成堆的好衣好包。

但这一切欲望,都建立在销售成功的自己,才能有更多的收获。

别扯了,这世界上就没有不会销售的你,只有对“成功、金钱”无欲望的自己。

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作者: 马克

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